亚运在深圳系列之八:一穷二白做销售

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我与老罗的相识是在我举办的第二次深圳射频工程师的聚会上,相识的时候,我的直觉告诉我,这个男人背后的故事肯定不简单。随着饭局的沟通,以及他身上特有的沉淀,我便开始慢慢挖掘他的故事。
 
我的学历不高,初中从原先的一级重点中学,中考以506分(600分总分),考入一家三级达标中学,这个落差挺大的,让我感觉到压力很大。于是我中途缀学,来到深圳工作,老板是一个福建人,从血缘关系来说,是我的亲叔叔。2001年4月12日,我从一个学徒开始做起(前3个月是没有工钱的,给150元做生活费),开始每天拿着小锤子在各种金属敲打着,接着开始使用各种机械工具,钻床,铣床,磨床,车床。几年的时间,我经历了从一个小学徒,到师傅的跨越。我的UNCLE给我学习机会,让我开始在办公室里学习软件,我学会使用Mastercam,AUTOCAD等2D,3D绘图软件,从学徒到自己独立设计,独挡一面,同时也培养我对五金模具对外销售的能力,这个时候已经是2005年了。
 
2005年后,老板与几个合伙人开了一个加工高频电路板的公司:深圳市众嘉鑫电路科技有限公司(我现在就职的单位),新公司成立在即,老板也就让我负责模具厂的相关事宜,这也是从05-07年,我收入高和较为风光的几年,从农村来的少年,有时候难免受到外界的诱惑,喜欢上赌博了,结果可以说是倾家荡产了,影响深远,是我最大的噩梦。
 
 
亚运在深圳系列之八:一穷二白做销售
 
07年后,我离开模具厂,回到老家。
 
直到2011年后,老板让我回众嘉鑫来做销售,从2011年开始,我开始接触高频电路板,刚开始接触高频电路板的时候,我都不知道从什么地方下手,前辈告诉我,你要去扫楼呀(这是跑业务的一种说法),从一家家的公司开始扫荡(有点鬼子进村的感觉),我走过不少地方,每次进到一家公司的时候,带上自己的名片,和前台介绍我是XXX公司的代表,问贵公司有没有需要,走完一家走下一家,前台态度好的话,会说好的,到时候转交相关负责人,遇到不客气的,直接请你走人,甚至让保安来驱逐,也正是这种情况下,有时候,我扫楼的时候我都不敢坐电梯,免得被监控看到,请你走人,于是我开始走楼梯,一座30层楼我要来回爬两次,直到我确认没有落下的为止,再继续下一个楼层的扫荡,就这样我一个楼层一座楼的扫荡,一片工业区一片工业区的扫,结果不是很理想的,即使有意向的客户,我也没能谈下来,回来后,我不断的问自己,由于自己对业务的不熟悉,甚至有的客户拿出个样品,我都看不出所以然,这不能不说是个讽刺,不熟悉不了解,怎么能让客户信服呢。
 
直到8月份,我接到一个来自北京航天光华电子技术有限公司发给我的一个高频板加工文件,我开始有点懂得我需要了解什么了,客户发给我的是一个ROGERS 4350B加工的文件,这是我第一次接到高频电路板订单,之前也就接了一些FR4的电路板订单,我开始尝试去了解什么是ROGERS 4350B 这个材料呢,我了解到 4350B只是个基材型号,介电常数3.48,损耗:0.0037,这些信息还是找同事问了才知道,也就在这个时候,我才知道我的知识是多么的贫乏,我向同事请教什么是ROGERS?同事告诉我这是一个进口高频介质板的名称,从同事口中我了解就这么多,一直想了解一些资料,同事都只言片语,不愿意解答,后来陪另一位同事到世强电讯(ROGERS的代理商),才第一拿到ROGERS板材的一些资料,就这样我才了解到ROGERS有各种介电常数的基材,得到资料的获取途径我又从TACONIC,ARLON公司取到基材的型号和参数,有了这些资料,再加上与公司的一些技术员的沟通了解我才慢慢知道高频电路板是啥玩意,说白了就那么回事,1种说法是,高频率的板子就是高频板,2种说法是使用高频介质板加工成的电路板叫高频电路板。
 
虽说对高频电路板我已经有了初步的了解,但开始还是收获不多,我该如何去与这样的客户去沟通呢,去哪里寻找呢,我记得我进的第一个网站就是微波仿真论坛,注册了ID:2006keying,在这里我认识了不少朋友,也从中获得不少的订单,5月份在深圳举办的微波展,我遇到了微波仿真论坛的创始人。对这位我也是慕名已久,在会展的时间里,我连续2天都到他的展位去,拿出我自己做的一些产品,他对我还是蛮认可的,并许下一个订单给我,几天后,我接到了几十款的订单,这里我非常感谢他,随后不久通过他的介绍也有来自全国各地的朋友来联系过我,并下了订单给我。
 
也是通过与非网RF社区、微波仿真论坛、微网等让我更多的与来自全国各地的微波射频领域的朋友联系,回想之前不断的和这么多朋友的接触,互相交流,共同进步,颇有种废寝忘食的干劲。与北交的一位朋友共同为了一个微波板的文件,探讨,改进,直到做出实物,也曾为了赶货,几个晚上没有合眼。
 
随着不断的学习交流,交到了越来越多的朋友,发现在微波射频领域里,藏龙卧虎,大家都抱着交流学习,积极向上的精神,不断的探讨,不断的进步着,一直有这么多共同成长奋斗的朋友,感觉挺好的!
 
做技术做到极致,便是提起这个技术人们会想起他。而销售截然不同,当你需要某一个器件的时候,你想起的却是某某某。一个是提起,一个是需要,动机不同,整个世界也不一样。人们说,技术是寂寞的,销售是快乐的。目睹着身边的大牛一个个慢慢转型为销售,心里始终有点痛,其实搞销售往往比搞技术更难一些,后来倒也安慰了自己几分。老罗的故事,没有多少荡气回肠,却很有典型性,我们身边有很多这种对技术一穷二白的人却在做着技术相关的销售工作,对他们很具挑战,我看到有些人左右奔突多年仍一事无成、无一技之长的,时刻有危机感,每天殚精竭虑,但混迹多年又不知该往哪儿去。而老罗是属于找到了自己位置的,一个人,起起伏伏,跌跌撞撞,到最后,他依然站着。如同他销售的产品一样,他能在聚会上一一详说,关于参数也能略答一二,这就是本领。把一件简单的事情做好,那就是不简单;把一件平凡的事情做好,那就是不平凡。

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我是任亚运,每周三,我在与非网,带着不同的屌丝故事等你,不见不散!

 

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作者简介
任亚运
任亚运

与 非网特约撰稿人。顾名思义,我是伟大祖国第一次举办亚运会那年不前不后刚好90出生的,而今二十郎 当岁,正是大好的青春年华。师从湖南理工学院通信工程专业,刚刚在2012世界末日这一年大学毕业了,虽资历尚浅,但也进入了我心向往的射频领域。目前蜗 居深圳,做点2.4G无线模块开发,在生活和工作的漩涡中痛并快乐着。 概括起来,小小射频工程师一枚,正凭一点热情、一点执著、一点小聪明,向心目中的技术大牛,出发。

 

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