联发科模式不再:深圳山寨电子历史重演

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笔者在《深圳硬件方案商的致命伤:赊账运作》这篇文章里面举了一个“赊账供货,客户跑路”的例子,于是随后找了一位经历了这样事情的朋友聊了几句。

  在这次方案商大倒闭潮里面,他因为客户跑路直接损失300多万。除非这些客户将来会重新回归这个行业,不然的话真的是石沉大海。在问及为何要以赊账的方式进行操作,他给出了两个主要理由:

  首先在硬件方案这个行业,供远远大于求。一来是做方案的门槛越来越低,市场竞争激烈,二来海外市场需求萎缩加上国内经济不景气,整个产业需求大概减少了30%左右。

  其次是越来越多的厂家开始借鉴互联网模式进行探索:互联网公司通过烧钱来买用户,进而拿到市场份额,整个硬件厂商也在处于这种状态,所以价格也越来越低。而这些厂商会把部分减少的利润转移到产业链上,比如硬件元器件、方案商等。

  在这种环境下,硬件方案上为了争取更多的单子,很多逼着自己以赊账的方式进行操作,他也不例外。

  在问及这笔丢失的资金是否给他以及公司带来很大影响的时候,他却非常淡定的说:“我还好吧,公司也调整得比较快。”其实他原本是一个互联网老兵,早已习惯这种模式。此外,07年的山寨手机崩盘风波他也经历过,所以能够比较坦然去面对这笔损失。

  08年以前,笔者是做山寨手机的,很多方案商也是通过赊账的方式来赢取订单,后来整个产业奔溃了,客户跑路,倒闭不少。而笔者也亏了很多钱,把很多库存里面的产品和原材料亏本卖出去。而现在只是历史在重演,而这次的阵地是山寨平板。

  其实跟很多有想法的方案商一样,早已嗅这场危机的到来,于是在2013年年初的时候开始着手公司的转型,做自家的品牌。只是公司运作需要很多资金,想趁着剩下的时间再捞一把。让他感到意外的是,这场风波来得比他所想象的要快,自己难免被卷入其中。

  整个消费类电子的市场是这样:市场随着技术的发展不断壮大,跟抛物线产不多,技术一旦非常成熟,市场需求机会萎缩。不同的是,消费电子的周期在不断缩短。山寨手机是6年左右,而山寨平板只用了5年,基于下一代技术的产业会更短。

  “美国没有方案公司,韩国以前有,后来也没了。”他认为整个消费电子行业的产业密度会越来越高,很多中间环节都要被去掉。对于方案公司的看法,他认为更多是为满足山寨产业而存在的,最后会被芯片公司合并,或者有研发团队的品牌公司取而代之。

  以史为镜,可以知兴替。虽然这次的交流时间非常有限,但是笔者依然非常希望能有更多的方案公司像朋友一样所有觉醒,让更多中国制造变成中国品牌。

  附录:

  深圳硬件方案商的致命伤:赊账运作

  “过去的一年里,深圳硬件方案商的最大变化是什么?”方案商老板的回答是:倒闭或者转型。

  联发科早些年之所以能够在山寨手机产业那么火爆,其中一个很主要的原因就是他们的Turnkey方案。浅白的说,就是芯片厂商为了绑定更多的业务,把整个开发门槛变得很多,就算资历不深的工程师也可以按照他们提供的设计方案和SDK稍微进行修改和调整,产品就可以推向厂家或者市场。后来越来越多的上游芯片厂商也开始模仿这个套路,使得硬件方案商的入行成本越来越低。

  “在Turnkey方案的帮助下,100人可以开一个方案公司,3个人也可以开方案公司。因为这个方案已经做了90%的工作,公司只要请人按着芯片厂商所提供的设计图画画电路图,采购一下所需要的硬件元器件,再调整一下接口,就差不多了。”

  在开发门槛降低的同时,也使得硬件方案商这边的竞争越来越激烈,而且越来越缺乏技术累积。在这种情况下,方案商开始打价格战。遇到厂家压价的话,他们甚至会在硬件元器件上做一些手脚,比如说对原厂方案进行精简,偷工减料。

  当价格战还不能赢得业务的时候,一些硬件方案商开始铤而走险:以赊账的方式向厂家提供半成品,比如说平板的主板。其实这等于把公司的半只脚送进了鬼门关。举个例子来说,山寨平板主板的成本需要一百多,而它的毛利润只不过是几块钱而已。如果方案商愿意以赊账的方式出货一万件,其需要垫付三百多万的成本才有可能换取几万块的利润。

  问题刚好出在这里。在过去的一年里,因为电子外贸需求下降等原因,很多厂家资金资金断裂,最后选择了跑路。这现象直接波及到以赊账方式供货给厂家的方案商。有一位我们都认识的朋友,因此而承受300多万的损失,血本无归。“很多厂家其实场地是租回来的,工人是请回来的,直接跑路也没有多大的资产负担。另外,还有一些别有用心的人受不住巨大的资金流诱惑,也在这个时段选择跑路。

  很多资金有限的方案商遇到这样的事情,只能直接让公司关门。而活下来的方案商还有从未走赊账路线的同行,部分开始走向转型的路线。以前他们的产业链是:方案商-工厂-国际品牌,现在很多人开始建立外贸团队,直接跟国际品牌商谈业务,而原来的厂家不再是他们的订单客户,而是变为纯粹加工厂。少部分还会建立国内市场团队,努力争取来一些国有品牌的单子。

  对于以互联网方式来做自家品牌的探索,朋友表示这是一个很好机会,不过非常考验老板的魄力。目前愿意试探这条路子的人也不是很多,而他就是其中的一个。

  “低技术含量同质化产品的恶性竞争,倒闭很正常,谁干的最早谁赚的钱就越多,碰到这种大风大浪就能挺住,看人家赚钱眼红后入市的除非业务能力超强,否则死路一条,跟你炒股票一个道理,见低买,见高卖,但又有几个人可以这么理智呢?”

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